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省煤炭运销公司

陕煤运销公司召开2017年营销工作座谈会

发布日期:2017-02-27     信息来源: 运销公司     作者:     浏览数:3423    分享到:

       2月13日下午,陕西省煤炭运销有限责任公司召开2017年营销工作座谈会,公司领导班子、市场部、经营部、公司各销售处及合作公司负责人参加了会议,座谈会由副总经理王江主持。
       王总希望参会人员对市场营销、客户开发、资源获取等方面畅所欲言,提出符合公司长远健康发展的合理化建议。
       大家结合各自工作实际情况,踊跃发言提出了宝贵的意见:一是对2017年煤炭市场要有清醒的认识。困难依然存在,市场环境没有得到彻底改善,国家煤炭政策、煤矿销售、用户采购等方面为适应国内市场需要不断调整,供需关系复杂多变;二是要做好客户工作。在巩固好老客户基础上,要重视新客户的开发,更要在开发潜在客户方面下大力气;三是2017年要在联合销售、资源获取、电力水泥用户、集装箱发运等方面重点开展工作,为公司发展找出更多销售新渠道。
       公司书记王兴剑指出,运销公司煤炭销售要居安思危,国家对煤炭生产企业276天生产制度的实施,杭来湾煤炭铁运专用线的建设进程加快,将直接影响今后公司煤炭销售布局,公司后续销售资源获取要提到工作议事日程,对替代资源早动手提前考察调研,以免影响公司客户的严重流失。
       公司总经理姬长军指出,公司销售要做好,应该做好集思广益、统一思想。第一是信息沟通。资源、客户信息获取是日常性工作,哪些信息对公司销售有利,使市场、公司之间能够匹配,要及时沟通和分析到位。第二是要重视新市场新产品开发。对联合销售、集装箱发运块煤及煤粉、兰炭等新产品销售要纳入公司销售议事日程,全力以赴尽快打开新市场。第三是发挥公司整体优势。各销售处、合作公司要充分发挥好资源、客户、运力等各自方面优势,形成公司销售优势。第四是要修订完善公司销售方案。根据公司实际情况修改完善销售方案,理清思路找准方向,指导各销售处及合作公司销售工作。
       姬总最后要求,座谈会不能开过后没有进展,要化务虚为务实,迅速理清思路找准销售线索,积极开展工作,为完成全年目标任务打下坚实的基础。

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