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员工风采

搏击商海敢为先 勇立潮头竞风流 ----记陕西煤业化工集团劳模秦俊杰同志先进事迹

发布日期:2016-05-13     信息来源: 彬长分公司     作者:     浏览数:6405    分享到:


       4月29日,  “五一”国际劳动节到来之际,在陕西煤业化工集团召开的2014-2015年度文明单位和劳动模范表彰大会上,彬长分公司职工秦俊杰同志荣获陕西煤业化工集团劳动模范称号。这是他从事工作20多年来,在运销战线上勤勤恳恳,兢兢业业、孜孜以求、努力奉献的结果。获此殊荣,不仅是他个人的荣耀,也是云顶娱乐乃至彬长分公司全体员工的荣耀,为此,我们为他喝彩,为他骄傲!
       该同志自来到彬长分公司主持营销调运部工作以来,勤勉敬业,带领营销调运团队始终坚持以拓展区域市场、提升营销效能为重点,以创建坑口到炉口的销、运、贸、服标准化为目标,通过规范运行管控,推进站台转换,创新运输结构,创新营销理念,创新服务观念,讲规矩重安全,为彬长分公司在新常态、新形势、新挑战下实现销售量逆势增长,确保矿业安全生产,做出了重要贡献。2015年完成总销量1476.78万吨,同比增长20%,销售量实现逆势增长。
 规范运行管控 提升调运效率
       秦俊杰同志时常说,维护矿井生产安全,确保调运顺畅,是营销调运部的重要职能。与老矿区相比,陕煤彬长矿区产量大、仓储能力低、无备用煤场,尤其2015年6月以前,矿区无铁路专线,每年1000万吨以上的煤炭都要靠汽车运输销售,调运难成为制约销售的最大瓶颈。为此,秦俊杰同志不断地从信息传递、现场管理、优化流程、协调沟通等方面着手,全力提高调运效率。首先,建立信息管理机制,制定《信息管理办法》,把生产、运输、调运连结在一起,信息互通,全方位掌握矿业生产动态。针对公路运输的复杂性,制定了《冰雪天气应急方案》、《道路堵塞应急方案》、《调运煤泥应急方案》、《公路运输管理办法》、《储运站台管理办法》等措施,为科学调度,调运顺畅保驾护航。2013年5月,连霍高速封闭,312国道严重堵塞,运输受阻。为了缓解矿区压力,他绕道宝鸡紧急赶往矿区,迅速协调洛阳热电等用煤单位将仓存转移到了车上。当忙完151车、6000多吨装车任务后,矿区的燃眉之急解了,安全生产保障了,他却累得嗓子眼都干了。2014年正月初四,彬长地区大雪纷飞,冰雪封路。面对从天而降的恶劣气候,他亲往矿区现场指挥,带领人员清理积雪,转移仓存保生产,直至正月十二才返回公司。连续四个春节,他都是在矿区和站台度过的。尤其是2015年春节,矿区正常生产,但用户纷纷放假停运,安全生产受到威胁。应急预案启动,他坚守在新丰镇站台,督促调煤。在承运商的鼎力支持下,创出了初一上煤126车、初二上煤265车的好成绩,极大缓解了生产压力。几年以来,无论是2014年4月的抢排煤泥、9月份新丰镇的站台排水,还是2015年元月份的矿区冒雪盘煤等时刻,他都任劳任怨、尽职尽责,从站台日上煤突破万吨,到单矿、单系统作业日发运突破3万吨,他带领他的团队不断地刷新彬长运销的新记录。
推进站台转换 优化运输格局
      “业精于勤而荒于嬉,行成于思而毁于随”秦俊杰同志无论工作生活,时时以著名诗人韩愈的这句名言来勉励自己。去年(2015年),矿区铁路第一条专线开通的关键时刻,为配合专线开通,急需一批稳定的铁路优质用户,但此时,受到环保制约,原租赁的新丰站台断断续续、时发时停,严重制约了公司铁运销售运行。如何破解发运难题,提高铁路发运量,留住并拓展一批铁路大用户,是摆在秦俊杰同志面前的重大课题。为了实现铁路发运工作的无缝对接,他坚决落实公司“三退、二进”战略,超前准备、提前布局,时常前往相关站点,积极协调铁路发运的各个环节,先后考察了数十家单位,行走历程达2000多公里,积极寻找新的煤炭发运站点。功夫不负有心人,在他的“闯”劲下,2015年2月开发了眉县站台,3月13日开始运行。2015年4月,开辟了麻园子站台,于该月24日开始运行。在他的带领下,短短半年内,先后完成了退出新丰镇,快进快出眉县和麻园子两个过渡站点,最短时间内实现了上孟站铁路专线的上量和增量,成功实现了发运站点大转移。6月,矿区专用线顺利开通,由于准备充足,沟通到位,在多方支持配合下,又创造了铁路总公司装运站台当日接叉、当日开通、当日发运的先河。半年间上孟站累计发运煤炭242.8万吨,最高实现了日装车7列的好成绩。2016年1月,大佛寺站正式开通,他紧紧抓住春节期间铁路运输、流向宽松的有利时机,带领调运人员亲临现场督战,实现了单站(大佛寺站)单日(2月13日)装车11列的惊人佳绩,仅2月份单月完成铁路销售68万吨,占总销量的75.4%,实现了多装快运。2015年全年实现铁路运量374.45万吨,占公司销售量的30.5%,同比增加91.8%。逐步实现以铁路运输为主的销售格局。
创新运输结构  实现降本增效
       利用运输格局变化,公、铁、水互补优势,建立高效配送体系,实现降本增效,是他应对市场形势,面对销售压力,稳价提量,实现高效销售的创新之作。他依据用户分布及铁路运距,合理调配站与站的用户关系,紧紧抓住宝成线的优势,大力开发西南用户,有效降低物流成本,提高了煤炭售价。2015年3月,他按照集团总体部署以重庆万州港为物流节点,组建团队驻扎港口,开拓伞形市场,幅射周边地区。他七下万州调研市场,拓展用户。今年3月8日,实现与神华港电公司的煤炭供应,至3月底该公司已接货6.9万吨,更使万州港当月进出港煤炭双双突破十万吨,创煤炭进、出港量新高。面对公路运输物流成本高居不下,他长期驻扎现场,深入运输一线,广泛接触司机调研运输成本,详细制定价格方案。2015年初通过定向公开招标使公路运输价格进一步下调。单就通过发运站台转换、公路承运格局变化,降低物流成本14549.8万元。其中,上孟站铁路运量242.77吨,与新丰镇站台相比,每吨节约物流成本55.1元,节约13376万元;矿区至新丰镇站台调运77万吨,每吨降5元,节约385万元;运城电厂配送69.4万吨,每吨降9元,节约624.6万元;首阳山华润电厂配送8.21万吨,每吨降20元,节约164.2万元。
创新销售理念  运量逆势增长
       拓展市场空间,紧跟用户变化,提高服务质量,建立大客户体系是他应对低迷的煤炭市场形势的又一创新。秦俊杰同志积极响应集团号召,大力实施阵地前移、业务前移、人员前移、服务前移,变区域服务为省份服务,不断充实销售一线人员力量,陆续派驻11名人员以省为区上门营销,了解一线市场动态,对用户实行贴身服务。为扩大“彬长煤”在市场上的影响力、提高市场占有率,他采取广泛接纳用户,建立用户台账,分类跟踪服务,从中发现、发掘、培养了一大批有需求的用户。今年2月抓住铁路运费下调时机,及时开发江西市场,使彬长煤的市场版图再次延伸,最终形成铁路直达、港口直销的运销网络。全年完成铁路销量375万吨,同比增长90%,实现了逆势增长。
重服务塑品牌  树信誉立形象
       秦俊杰同志深知,虽然“彬长煤”具备良好的品质优势和区域优势,但在当前市场低迷的情况下仅靠质量来吸引和稳定用户还远远不够,只有把服务做好了,才能真正发挥优势,才能为企业增效。为此,他一方面致力于矿区服务,把矿区比作父母,常说:每一粒煤中都包含着矿工的汗水,要珍惜她,带着感情,带着真心,带着责任去卖煤。为衣食父母服务不叫服务,叫尽责,多卖一块钱不叫贡献,叫尽职。他经常深入矿区了解掌握生产进程、装运动态,及时反馈市场动态、运输信息,让矿区了解市场变化、关注市场需求,生产出适销对路产品。另一方面,全力服务于用户,根据用户的使用煤种、配比要求、成本价格、运输结构,向用户提出合理化意见,对目标市场、目标用户,尤其对年50万吨以上大用户进行“一对一”专人、专业、专注服务。他自创了一套“菜单服务”体系。针对建材用户站点分散,卸车能力有限,又无储存场地,由用户“下菜单”,按单发运,就此为公司稳定了一批大客户。“煤销千里,德行天下”是他一贯奉行的营销风格。他有礼有节有度的接待用户,不厌其烦地介绍彬长的发展前景,彬长的装运状况,以及地理运输优势和运输保证。通过真心用心的服务,他结交了像荆门电厂、汉川电厂一样的“青梅竹马”式好伙伴,结识到像巢湖电厂、瑞金电厂、姚孟电厂一样的“唇齿相依”的真朋友。他还要求部门员工人人都是彬长煤的宣传员,都是企业品牌维护的使者。他创新式设立信息管理岗,汇集市场信息、为用户提供售中、售后服务,强化信息互通。2015年7月24-27日,大佛寺矿受更换工作面影响,煤质突变,热值5000左右,含硫1.3左右,对用户特别是化工用户是致命的。他及时请示公司领导,第一时间分别通知用户,提前采取措施,避免了纠纷发生,通过不避丑、不遮丑的做法,很大程度上提高了“彬长煤”的可信度,继而提升市场对彬长的认知度,提高用户的忠诚度,培育了“彬长煤”的市场信誉。
落实安全责任 保障高效运行
       他认为人身安全、煤炭安全、资金安全是红线,要讲规矩,讲纪律,不能碰,去遵守,去维护。他视员工如亲人,亲自宣贯安全制度、安全知识,组织全体员工签订了《安全承诺书》,要求员工干好本职工作的同时保障自身安全,大力宣传因敢于与违法分子作斗争而受伤的王国栋同志,并根据该同志的岗位优点推荐为副主管,从而树立员工为企业利益去争取的勇气。在煤炭安全方面,他能充分认识到煤炭运输的复杂性,从运输合同入手,要求承运单位管好运输,管好司机。自己从运输监督、运输巡查、现场管理上下功夫。于2013年3月28日开展整顿活动,着力打击盗煤、换煤、煤中注水等参杂是假现象。制定严密巡查制度、严格处罚办法,活动不限期限。他亲自担任组长,带领巡查小分队无论白天黑夜,无论刮风下雨,无论节假日,奔波在矿区与站台之间,有时半夜出发,有时整夜蹲点,做企业财产的守护神。2014年5月26日夜,冒着大雨分三组在新丰镇站台进行轮番检查,当夜查出作弊车辆4台。2014年11月23日夜对新丰镇站台例行检查返回途中,发现未按规定施封车辆停在自家院中,对该车辆进行监控,次日该车进场时施封完好,经调查属驻矿工作人员玩忽职守,未按要求核实而放行,现场对该员工进行辞退处理。他对巡查、检查时发现的漏洞及时采取双岗制、现场轮岗制、站台调换制等措施来杜绝岗位违规。经过长期的立体式巡查、检查共查处违规案件30多起,处罚承运单位上百万元,辞退9名员工,调换2名站台主任。通过轮番整顿,遏制违规、违法现象的发生,保住了企业利益,营造了良好的运输氛围。资金安全上他又创新货收机制,防止呆坏帐的发生。从计划提报、装运安排入手,优先提报优先发运,号召部门人员人人都是催款员。他始终坚持“现金为王”原则,按照“谁发货、谁负责、谁经办、谁催款”要求,责任落实到人,全力催收货款。为了货款及时回收,制定出信息、纠纷、结算、开票统一化机制,信息管理岗、统计岗、计划合同岗、纠纷处理岗四岗互通,有效保证货款回收进度。他身先士卒,走向用户催要货款,2015年12月底,冒着风雪,6天时间先后跑了湖北、湖南、河南三个省份,奔波5家单位。29日晚回到咸阳机场后,马不停蹄的又奔赴河南平顶山,31日晚9点回到西安,这一圈共收回货款1.31亿。在他的带领下,通过专人催收、预结、预收、第三方担保支付等办法,当年应收货款达到了控制目标。
       搏击商海敢为先,勇立潮头竞风流。秦俊杰同志通过近年来不懈的努力,辛勤的劳动,赢得了一次又一次的荣誉和掌声。连续多次被煤化集团、云顶娱乐授予安全工作者、先进工作者标兵荣誉称号。面对成绩,他不骄不躁,更加尽心、尽责、尽力,把发展的目光投的更远,脚步走得更加扎实。

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