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员工风采

在逆境中涅磐

发布日期:2015-09-02     信息来源: 韩城分公司     作者:     浏览数:6273    分享到:

       有这样一支队伍,他们虽然不直接参与煤炭的生产,却与煤炭有着千丝万缕的情愫;他们虽然不在千米井下摸爬滚打,却日夜在满载乌金的列车上爬上爬下,用脚步丈量着列车的长度,用手触摸着煤炭的温度,采制最精准的煤样,将合格产品输送到全国各地,为祖国的建设事业发光发热,他们就是被人们誉为“卖炭翁”的运销人。
       2015年的夏天分外炎热,连续30多天38度的高温预警,让大家怨声载道,可是冒着酷暑、奔波在天南海北各大电厂、焦化企业兜售着煤炭的韩城运销人,除了饱尝路途劳顿的颠簸之苦外,还忍受着中暑导致的身心疾苦,但没有人叫苦喊累,这样异常的天气状况让大家心里是忍不住的窃喜:如此高温,我们的煤可以多卖一吨了。其实,我也是最怕炎热和寒冷的,可是自从成了运销人,简单的心里,就只有一个念头——希望夏天更热一点、冬天更冷一点,只有这样,我们的煤才能多卖一点、买个好价钱。
       由于受国际国内经济增速放缓影响,煤炭企业面临产能过剩、需求疲弱、存煤量高企等多重困扰。韩城矿区作为渭北老局之一,在当前如“泰山压顶”般的煤炭市场压力之下,也如其他煤企一样,面临着“产品滞销、价格下降和货款回收难”等困难。尤其是进入2015年,韩城矿区升级改造后原煤产能大幅提升,给韩城运销人带来了更大的考验和压力。面对韩城矿业公司领导班子信赖的目光,面对矿区千千万万个职工家属的期盼眼神,韩城运销人肩挑千斤重担,全力以赴,投入了这场没有硝烟的营销大会战。
       忘不了2015年春节前夕,集团一纸令下,为了做好春节期间全力降库存的要求,运销人在寒冬腊月奔赴各大厂家商洽销售事宜,因近年关买不上火车票回不了家时,亲人同事们的忧心焦虑;忘不了除夕之夜,故乡年迈的父母翘首期盼儿女归来时寒风中飘扬的白发,还有电话那头得知期待了365天的相聚愿望破灭后的沉默……为了肩上的使命,韩城运销人放弃与亲人团聚的机会,节日期间坚守岗位,全力奋战在煤炭销售一线,克服天气寒冷、装车困难等种种不利因素,确保了韩城矿区煤炭正常销售及产销平衡。放假7天每天装车达200车,日装车创历史新高,精煤销售15.86万吨,月产月销创建局45年历史新高。
       在这些沉甸甸成绩后面,是韩城运销人辛勤的付出,他们爱岗敬业,心系矿区职工,立足岗位做奉献。为了扭转用户拒接煤、资金链紧张导致货款回收难的被动局面,运销人进驻厂家开拓市场、催收货款,他们过着与亲人聚少离多的生活,忍受着亲人的幽怨和身在异乡的孤寂,在平凡的岗位上,释放着人性的光辉。低头,穿梭在天南地北的钢铁、焦化企业和电厂;仰首,面对远离故土亲人的皓月繁星,独自捱过每一个合家团圆的日子。
       李杰,营销管理部长,为了打开煤炭市场,他每月和领导一起跑市场、访用户,由于爱人带高中毕业班,孩子太小上学要接送,每次出门家里乱了套,顾不上孩子,照顾不上家,可是为了多卖一吨煤,他总是冲锋在前,永远将个人的困难放在身后。地销部王茂生,他负责地销煤业务,在除夕前一天,陪客户到配煤场看现场时,不慎摔倒,脚腕骨折,正赶上春节降库存关键时刻,他在家仅仅休息了一周,就一瘸一拐出现在单位,让妻子又担心又生气,可是他说适当活动好恢复,让单位领导和妻子哭笑不得;营销员孙伟浩,时刻将工作放在首位,在母亲病重期间,他没有请假,在销售前沿坚守,当病危通知下达时,他依然在催收货款的路途上,赶回家时没看到母亲最后一面,他跪在床前失声痛哭……作为儿子他没尽到责任,可是作为公司的员工,他们尽职尽责,为韩城矿区的稳定贡献着自己的力量。责任让运销人义不容辞,孩子的成长中,他们是过客,聚少离多让父亲成了陌生人;家里老人、妻儿生病、他们不在身边;家里父母去世,他们总是奔波在路上,无法在床前尽孝;他们舍小家,顾大家,在这平凡的岗位上默默奉献。
       销售是煤炭企业的龙头,在这个高大、霸气的称谓后面,是运销人不为人知的辛酸。这是个充满艰辛与挑战的职业,生活中每每遇到销售员,所有人的第一反应就是避而远之或是厌恶的拒绝。可是我们的销售员背着行囊,怀揣一纸名片在陌生的城市边缘穿梭,寻企业找电厂,看到冒烟的大烟囱就停下来,一次一次的拜访、商洽,吃闭门羹是家常便饭,有时为了等待办事人员,在厂家办公楼前蹲守,一等就是十几个小时;有时为了赶时间吃不上饭,在大巴车上端起一碗碗泡面。运销人就是这样,把光鲜的笑脸送给大家,其实每天在外饱尝屡屡碰壁的恼火,也曾失望和郁闷过。三月份,为了鼓舞士气,提振信心,公司开展的“情系矿山、感恩矿工”活动,让所有运销人深受教育。当苦时累时,想想矿工兄弟在千米井下日夜劳作的身影,大家内心充满了力量;当面对一次次催收货款的挫折、处理商务纠纷的艰难谈判时,想起矿区职工那一双双期待的眼神,肩头多了一份责任和担当;我们是韩城运销人,这个称谓激励着大家在困境中砥砺前行,每个人用自己的全力以赴,换回一张张订货合同和汇票时的欢欣喜悦,将所有的辛酸和屈辱统统抵消。
       70年代初期,韩煤人用他们激情澎湃的青春在这片渭北黑腰带上谱写了一首精彩篇章,也开启了韩城运销人光辉的岁月。回顾韩城运销分公司四年的发展历程,风霜雨霁,既有高歌猛进的快速发展,也有重组转型的阵痛彷徨。滔滔黄河水,洗净运销人成长、发展的坎坷与铅华;巍巍韩塬山脉激荡运销人壮志凌云的憧憬和梦想。似弄潮人,风口浪尖处更显峥嵘;似开路者,披荆斩棘中愈发坚韧。在今年企业举步维艰的困难时期,韩城运销人不等不靠,在逆势中突围,积极开拓新市场,建立业务关系的厂商达20多家,市场客户遍及大江南北。截止八月底,煤炭产销量614.37万吨,同比多销173%,实现了矿区产销平衡,为韩城矿区的职工队伍稳定做出了贡献。
       矿山儿女们前赴后继的付出,是运销人奋勇拼搏的动力,煤化集团跨入世界500强的喜讯再一次坚定了运销人奋勇前行的步伐,面对新形势、新常态,运销人将胸怀“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”的豪迈,在逆境中实现涅槃。

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