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榆林销售公司多措并举确保铁路煤炭销售平稳运行

发布日期:2020-07-30     信息来源: 榆林销售公司     作者:刘长军     浏览数:413    分享到:

       截止7月27日,榆林销售公司共销售煤炭3901万吨,同比多销482万吨,其中铁路销售1878万吨,同比多销234万吨。今年以来,受新冠肺炎疫情影响,煤炭市场供需出现较大不确定性,榆林销售公司积极面对、主动出击、多措并举保证铁路煤炭销售业务平稳运行。
       调整结构,优化市场布局
       自疫情发生以来,榆林销售公司积极应对市场变化,从调整用户结构着手,借助下游化工市场对煤炭的稳定需求,结合现有运输条件,充分发挥陕北煤炭“四低两高”的资源优势,开发储备了一批优质的非电煤用户,减小市场波动对煤炭销售造成的影响。上半年该公司铁销非电煤占比达88%,为陕北新区优质产能释放抢占了市场份额,不断提升陕北煤炭在非电煤市场的主导力。
       做优港口,树立陕煤品牌
       为确保铁路煤炭销售平稳运行,该公司通过做大做优港口业务,提升陕煤品牌在北方港口的影响力,增加铁路销售量。一是强化与港口办事处的对接,做好后期的数、质量结算工作,保证港口销售工作有序开展。二是积极配合港口办做好用户开发工作,与办事处一同做好后期的客户维护。借助港口作为煤炭市场的前沿优势,大力推广陕煤“陕煤1气化煤、陕煤2气化煤、陕煤优混”的品牌影响力,进一步稳定发运接卸局面,不断拓展业务范围,提升港口增量,实现陕煤规模和市场占有率最大化。
       拓展外购,增强保供能力
       为将受疫情耽误的发运量尽可能的补回来,该公司充分借助周边站台上站销售的运力优势,发展外购煤上站销售业务,拓宽煤炭销售渠道,增加铁路运力基数。通过精细化管理发运过程,强化资源组织与运力搭配,提高保证重点客户的发运兑现情况,制定外购煤发运及市场定价方案,巩固和提高了用户集中度和支撑度,最大程度的实现各方共赢,确保了产销平衡和公司经济效益最大化。
       紧跟市场,灵活调整价格
       为应对波动的市场形势,榆林销售公司密切关注生产运行节奏,持续深入推进营销服务向精细化迈进,向专业化发展。 紧跟市场动态灵活调价,及时对周边铁销、公路销售价格调研,进行价格对比分析,根据铁销长协定价机制,结合当月实时价格,制定月度量价挂钩优惠政策,从而为客户提供更优化更及时的服务,稳定了发运量。
       分级管理,提高服务质量
       用户分级是企业防范风险的重要举措之一。该公司不断转变工作思路,根据陕煤云顶娱乐下发《客户管理办法》,结合榆林销售公司实际情况对现有铁销用户进行了客户等级评定,通过用户分级制度针对不同的客户类型特点,有针对性的制定了不同的管理模式,不断推进客户精益化管理,有效改善了现有交易环境,提高了用户兑现率,为销售工作的开展提供了强有力的保障。

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