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蒲白分公司

数据下的精准营销

发布日期:2019-12-13     信息来源: 蒲白分公司     作者:介北矿     浏览数:1513    分享到:

       为使客户管理更加制度化、科学化,蒲白分公司参照对标单位的《客户管理办法》,结合自身客户贸易户多、流动性大、公路运输的特点,对客户拉运数据进行分析研究,建立客户信息数据库,为公司全面改革客户管理制度提供好的依据。
       分析客户拉运数据,建立信息数据库。为创优客户管理,市场营销部通过近三年的竞拍成交量、价格、月份需求量及实际拉运量,对客户的信息进行分析和整理,把握每个客户在不同季节的煤种和数量需求,建立详细、合理的信息数据库。
       建立信用评价机制,推动业务稳增长。根据客户的拉运情况进行筛选、定位,对客户分级分类管理,健全客户信用评价机制,为粘结性好、拉运量大的客户提供更加具有针对性、专业化的服务;同时挖掘信誉良好的潜在客户,建立长期牢固的合作关系,通过精准营销,拓宽煤炭市场的范围,进一步推动公司销售业务稳步增长。


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