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蒲白分公司

找定位强举措 打好煤炭市场攻坚战

发布日期:2019-11-06     信息来源: 蒲白分公司     作者:刘亚会     浏览数:596    分享到:



       近期,受市场需求进一步下滑,矿井煤质不稳定等因素影响,蒲白分公司煤炭日均销量有明显下滑,产大于销,导致生产矿井库存快速上升,公司平稳销售工作面临巨大挑战。

       针对两矿近期销售不畅的情况,分公司积极分析原因,找准定位,针对制约销售的关键点强化举措,通过实施“成套组合拳”方案促进煤炭销售工作重回稳定。
       一是及时掌握市场变化,准确调整起拍价格,通过需求价格弹性,以价保量。10月31日,公司及时组织建庄、建新两矿商品煤公开竞拍,准确下调煤炭起拍价,确保了竞价的成功率。竞拍成交率60%-70%,在提振销量的情况下,最大程度保障矿井利益;二是加强与客户沟通力度,紧盯各客户装车发运情况,客户拉运有变化时及时了解原因,加强与矿方信息互通及时处理纠纷问题加快沟通解决;三是相关领导驻矿现场办公,针对生产煤质变化及时与矿方沟通,要求通过合理配采,加大矸石筛选力度,提高煤炭热值、降低煤炭含硫指数,督促矿方加强产品质量提升;四是启动高库存应急预案,对建新矿前期库存的劣质煤(高硫,低热值)积极与有实力的客户沟通定价,计划进行打包销售。
       从通过此次多举措开展工作,11月分公司日均销量重回3万吨大关,环比上涨0.42万吨。初步实现了公司稳定销售的目标。下一步,公司还将继续加大市场关注力度,适时调整各项销售措施,为今年分公司煤炭销售工作夯实基础,助推公司全年煤炭销售任务圆满完成。

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