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韩城分公司主动出击攻坚克难稳销量

发布日期:2019-10-30     信息来源: 韩城分公司     作者:申江涛     浏览数:668    分享到:

       近几个月,煤炭市场整体疲软,冶金、焦化持续限产;焦炭库存居高不下、焦炭价格多次下调,焦化企业接煤积极性不高;钢材价格连续下跌,铁矿石价格高位运行,钢厂对煤炭采购价格打压严重;水电出力,火电企业低负荷高库存运行。韩城矿区煤质波动较大:电煤热值降低,精煤黏结不稳、灰分升高等一系列因素,使已很困难的煤炭销售雪上加霜。
       面对困境,韩城分公司积极应对,采取“三步走”措施攻坚克难,一是从矿区煤质出发,多次与韩城矿业公司进行沟通协调,联合矿业公司领导到矿上召开现场会议,对煤质变化问题深入探讨,提出整改措施,发挥煤质性价比优势,实现矿区产销平衡。二是多次对山东地区、河南地区、两湖地区市场进行深度调研,现场摸底,多方面掌握了各个客户的生产现状、产品价格、运输条件、库存能力、销售流向、上下游客户需求等情况,获取各地区市场的第一手信息,为分公司切合矿区实际情况制定灵活的销售方案奠定了基础。三是促销挖潜,灵活调整销售策略,分公司加大与办事处沟通力度,积极开拓新客户市场,在现有客户基础上增加电煤客户2家,确保了煤炭销售顺畅。
       8月到10月以来,在煤炭市场极其困难的情况下,分公司各部门坚定信心、紧密合作,既保障了矿井生产,也完成了集团下达的各项考核指标,确保了韩城矿区产销平衡。

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