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中国煤炭报:形成“产销需”良好沟通协调机制

发布日期:2019-03-28     信息来源: 中国煤炭报     作者:王保民     浏览数:3468    分享到:


中国煤炭报  2019年3月28日   M7版


       “多年的销售经验告诉我们,这么大的产量,必须要由大客户、终端客户支撑,不然销售就会出现问题”

       ●王保民
       陕煤集团蒲白矿业公司是一家有60年历史的老企业,陕煤云顶娱乐蒲白分公司(下称蒲白分公司)则是一家成立仅8年的新公司。自成立以来,蒲白分公司主要负责蒲白矿业公司旗下西固煤业、建新煤化、建庄矿业三家煤炭企业所生产煤炭的销售工作。蒲白分公司现有员工30人,这30人在2018年卖了1238万吨煤炭。
       “确实不容易,2018年蒲白分公司在市场不稳定、煤矿煤质有所波动、人员比较少、任务比较重的情况下,撸起袖子加油干。在确保矿井产销平衡的情况下,创造出了人均销售40万吨的纪录。”蒲白分公司副总经理耿高栋说。
       对于2018年的煤炭市场,大部分人的观点基本一致,淡季不淡、旺季不旺。而对于蒲白分公司来说,没有淡季、旺季这一说。
      “对我们蒲白分公司来说,每天都是淡季,每天也都是旺季。因为市场瞬息万变,谁也不好预测。煤炭销售不但受需求侧影响,也受运输等环节的影响。而且我们只有公路销售,没有铁路销售,我们是一条腿走路,不能有半点闪失。所以我们力争把每天的事做好,日事日毕。”蒲白分公司副总经理魏勇说。
       蒲白分公司负责销售的建新煤化和建庄矿业,位于黄陵县,由于西韩线运力基本饱和,难以接轨,所以两个矿井至今没有建设矿区铁路专用线,煤炭只能通过公路销售。这成了制约蒲白分公司销售的第一大瓶颈。面对人员少、任务重、条件差这一现实情况,蒲白分公司主动作为、自我加压,创新思路、自我突破。
       “我们只有构建大客户引领、贸易户补充的策略,才能保持稳定的销售,才能在关键时刻不掉链子。多年的销售经验告诉我们,这么大的产量,必须要由大客户、终端客户支撑,不然销售就会出现问题。2015年市场低迷的时候,贸易户不赚钱就不拉运。而大客户、终端客户始终需要煤炭,他们一如既往地支持我们的工作。讲诚信、互利共赢才使我们的煤炭企业没有陷入低谷。”建庄矿业销售部部长陈保国表示。
      “我们不但对省内电厂、集团内部化工企业等终端用户给予量的倾斜,而且给予价格优惠。我们开辟拉运绿色通道,实行量价挂钩,鼓励大客户、终端用户多拉运、均衡拉运,真正实现淡季不淡、旺季不抢,我们才没有后顾之忧。”建新煤化销售部部长刘洋说。
      “我们之所以产销两旺,库存始终保持低位,关键的一点是我们诚信经营,有一套好的机制。有时候,工作面末采,煤质会出现波动,我们一方面主动通知用户,合理拉运、掺配拉运;另一方面和矿井沟通,加大配采、洗选力度,以保证煤质。通过一系列举措,保证了销售,也兼顾了用户的利益,形成了产、销、需三方良好的沟通协调机制。”蒲白分公司总经理岳维新说。
       对于2019年的煤炭市场和销售,蒲白分公司有着自己的研判。
      “受国际和国内、外部和内部因素影响,今年的煤炭价格不如去年是大概率事件。虽然有季节性影响,但季节性因素不会是主因,一些不确定因素将导致今年的煤炭价格低于预期,不会高于去年。但不管市场怎么变,只要保持服务用户的初心不变,共赢的决心不变,我们就一定会实现增销增效。同时,我们通过建章立制、闭环管理,实现廉洁营销、阳光营销,通过信息化建设实现智慧营销。相信今年我们人均销量还会创出新的纪录。”岳维新说道。

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