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榆中销售公司“多路并进”提升销售工作新动能

发布日期:2019-01-25     信息来源: 榆中销售公司     作者:杨妙怡     浏览数:2474    分享到:

        为了积极应对跌宕起伏的煤炭市场,榆中销售公司结合区域特点,紧跟市场变化,不断调整销售策略,通过不断强化煤质管控、实施“一班一价” 政策、防控风险等措施,切实提升竞争力,实现销售工作平稳运行,有效地提升了销售工作新动能。
       加强质管,掌握动态
       煤炭质检工作是商品煤销售工作中的重要一环,近期,小保当原煤热值出现了一定的波动。该公司质价管理部第一时间与矿方积极沟通,了解清楚原因,并协调矿方尽最大可能采取措施制止质量下滑。另一方面,针对原煤中出现少量夹矸的情况,质价管理部以问题为导向,更加严格地监督陕西华夏力鸿商品检验有限公司规范采样流程,从而确保所采样品具有的代表性及质检数据的准确性和真实性,并要求现场采样人员密切观察煤质情况,每小时通过煤质微信群及时进行反馈,以便掌握一手煤质动态,制定销售方案。
       制度保障,诚信经营
       该公司成立以来,始终坚持“公平合理、诚信经营”的理念,质量数据作为商品煤定价的重要依据,在煤炭销售中起着强有力的数据支撑作用。该公司每周通过多种形式对坑口及港口的煤炭市场进行调研,为合理确定起拍价提供依据。每周定期召开价格会议,通过与榆北煤业及矿业公司三方协商,以网上交易为依托,本着“把价格交给市场和用户”的原则,确保每次价格会议高质量召开。为了做好煤质波动期间的销售工作,在竞拍交易公告中,向客户承诺以质计价政策,即对于拉运周期内未能达到约定热值的商品煤,将严格按照合同条例中的热值考核标准,降低相应销售价格,确保客户利益不受损失,提高客户拉运积极性,夯实了诚信经营的根基。
       “一班一价”,提高效能
       “近期因小保当矿综采工作面出现地质构造,煤质出现不同程度的波动。按照竞拍交易公告约定,根据我公司委托第三方检测机构华夏力鸿出具的检验报告结果,现对上一周期小保当未达到承诺热值的班次结算情况予以公布……”这是近期榆中销售公司客户管理群质价管理部发出的通知。
       第三方检测华夏力鸿业务开展以来,该公司率先具备了按照单班热值考核、单班结算的条件,销售过程中对未能达到约定热值的班次按客户拉运量进行精准统计,并针对这些班次专门出具结算价格说明。对未能达到约定热值的销售班次,实现“一班一价”。兑现了对客户的承诺,大大降低了客户的后顾之忧,有效提高了客户满意度,为销售工作提供了有力保障。
       未雨绸缪 防控风险
       受神木“1.12”矿难影响,榆林地区煤炭价格出现了“火箭式”上涨,为了有效控制价格飙升的销售风险,该公司对中标客户的拉运情况进行全过程跟踪。对销售过程做到多问多看,细致入微,发现可疑情况及时汇报,避免了客户只管抢不管拉运的局面,有效规避了消极拉运的风险,努力做到风险控制与销售工作两手抓,两手都要硬。

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